昨天晚上一个朋友转发一个微信，是关于一个客户群发SEO需求的，意思就是想找人做SEO，要货比三家，大家都过来报报方案，我筛选筛选。本身这件事情并没有问题，但是背后却出现不少商业上的逻辑考量。这只是一个引子。先看聊天截图：
SEO需求
那么，看这个广告，大致可以看出来，客户是比较倾向于直接做到首页和前三之后再收费，这是很多客户所希望的，客户也没有说不接受其他方案，这挺好。但，我想说的是，我见过很多直接让优化公司做到第一名，再给费用。如果有人愿意接，那还算不错，至少一个愿打一个愿挨。
那么回到今天的标题：我们准备月薪10万找一个主管，只有一个要求就是一个月给我们挣15万！你愿意来吗？不论你有多大的才能，你都可能都会质疑： （1）我能挣15万，为什么还要拿你的10万呢？ 如果是你一个人挣15万，不利用公司现有资源，那你肯定自己干是最好的。这就好比给客户做一个网站，多少多少词上首页给你多少费用，这种情况如果不是因为你公司有资源可以把本来100个IP转化成50万，而我们只能用100个IP转化5块钱的广告费，那么我为什么要给你做？我们不会考虑自己做吗?
这就是说，如果你完全靠一个网站的流量低效的转化客户，这种事情SEO公司会自己干，没必要给你干。只有你拥有其他资源，比别人更好地转化这个IP才会有优势。 （2）我能不能挣15万，要看你现在公司的实力情况，靠我一个人孤军无援怎么行？ 这其实就是第一个问题的补充。公司本身的资源能让你赚15万，你自己做不到。这种情况你是愿意来做的。就网站来讲，企业站做SEO一般是没有什么问题，因为过来一个IP可以轻松地转化成客户成交，而如果SEO公司来做，就只是广告费了。另外，也有一个问题就是，你网站目前的实力、你的运营团体的客户转化率都可以影响到SEO的效果。