我们做SEO的过程中会见到各种各样的客户，有很多客户是不太懂营销的，只是看到有朋友做SEO，效果不错，所以就想着做一做。有时候营销不一定非要跟风，但是我往往很多人玩不出花样。刚好前两天，野狼跟客户聊天突然就想到一个营销链条的东西，于是发布到QQ空间上，今天有时间就再来简单分析一下。
先看图吧！
这五个步骤，是整个营销的重要环节。下边我们就以卖手机来说明这五个步骤。
第一步、创造需求
其实需求都往往是客观存在的，但是有一些隐藏的很深，或者说人们根本没有意识到自己需要这样的东西。比如说，以前人们从来就不觉得小孩子应该用手机，但是你如果做儿童手机，或者手表类的手机，就等于说创造了小孩子使用手机的需求。这就是第一步，让没有意识到自己有需求的人产生需求，让没有需求的人有需求。当然，这一步要有技巧，不能胡乱创造需求，要根据形势来挖掘需求。
第二步、引起关注
当你的产品成熟了，就要进行广告，进行推广。这个环节一般大家都很注意，又是朋友圈，又是网络竞价广告，又是电视广告的。很多人穷尽所有方式来引起别人的关注，野狼也没有必要来详细说了。这里想说的是，要用正面的积极地东西去引起关注，别用一些让人倒胃口的方式来做，比如最近看到我家旁边开了一个“厕所XX”的麻辣烫店吧，想去吃，但是看到牌子，就倒胃口，实在是接受不了。还有前几年的三鹿奶粉，引起了足够的关注，但是最终呢，关注只是加速灭亡的助推剂。
第三步、让客户重点选择
想让客户重点选择，那就得有优势，要么价格优势，要么质量优势，要么差异化，个性化。总之，让客户看到你“物美价廉”的一面，就可能进入客户的重点关注行列。
第四步、成交盈利
想办法让客户最终确定合作，比如你卖手机，就是让客户最终选择你的手机，交钱，并且成交价能够让你有盈利。
第五步、关系维护
现在很多大公司很关注这一块儿，但是有一些人并不注意，特别是路边的小摊，根本不考虑用户的后期消费，但是，这里想要说的是一定要重视起来，老客户的维护成本比新客户的获得成本低得多。老客户维护有两个好处：一个是可能产生多次消费，另外一个是老客户会给你介绍新的客户。